封面人物——祁光華的“鉆石夢”(三)
作者: 來源:本站 發(fā)表時間:2018/6/25 18:01:39 瀏覽:次
祁光華的“鉆石夢”
——行遠必自邇 追求無止境
差異化發(fā)展:抱團合作 拒絕惡性競價機制
在2010年之前,珠三角地區(qū)刀具消耗量最多的是汽車和模具行業(yè),但在這之后,3C電子行業(yè)的火爆使得刀具需求量一路飆升,一些做刀具貿(mào)易的都紛紛辦起了工廠。
刀具供應量的急劇攀升帶來一個顯著的問題:供大于求,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。刀具銷售員在推銷產(chǎn)品時往往會說“價格便宜,保證能用”,卻不說“保證達到多長時間的壽命”,而買家覺得“能用就好,價格又合適”,這種“將就”的買賣關系傷害了那些兢兢業(yè)業(yè)拿品質(zhì)證明實力的企業(yè)。力王就是其中一員。
祁光華總會感觸:競價機制會抹殺掉一個企業(yè)的原動力和創(chuàng)新力。民營企業(yè)重復投資,重復生產(chǎn)低端產(chǎn)品,毫無技術可言。這與當今中小企業(yè)缺乏生命力互為因果關系?!耙粋€企業(yè)沒有創(chuàng)新、研發(fā)資金的投入,只能采用低價換取生存,所以會永遠徘徊在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端。這反過來又制約著企業(yè)的發(fā)展。”
祁光華在多種場合都曾提到過,企業(yè)要搞差異化競爭,杜絕同質(zhì)化競爭。同質(zhì)化競爭多,導致價格越拼越便宜;差異化產(chǎn)品競爭少,優(yōu)勢互補,大家都有利可圖,用不著為爭搶同一塊肉弄得兩敗俱傷。
有感于此,在祁光華和同行朋友的多方努力下,2017年11月底,由東莞長安鎮(zhèn)8家常州籍刀具企業(yè)發(fā)起,近70多家會員單位組成的“東莞常州商會”宣告成立。讓企業(yè)抱團發(fā)展,同行間互幫互助,友好協(xié)作,遏制不良競爭是商會成立的初衷。說到這,身為名譽會長的祁光華提到浙江商會,折服于浙商敢闖敢拼的精神、更感動于浙商同行之間的凝聚力。他認為,避免同質(zhì)化競爭、打價格戰(zhàn)的一種方式就是大家樹立友好契約精神,爭取差異化發(fā)展。“會員有困難,協(xié)會來幫忙?!?
當前刀具國產(chǎn)化浪潮一波接一波,但收效甚微,這同樣需要民間協(xié)會的協(xié)助。因為“政府沒法干預太多,所以行業(yè)協(xié)會需要發(fā)揮應有的作用,規(guī)范整個市場。引導會員避免同質(zhì)競爭,抱團合作才能走得更遠!”
未雨綢繆 :行業(yè)變幻 需提前布局
當前力王和戴夢德的刀具產(chǎn)品在手機行業(yè)占比高達70%以上,手機刀具是最能體現(xiàn)力王品牌優(yōu)勢的系列產(chǎn)品。從富士康連續(xù)十多年將其納為供應商就足以見得。
不過,“蘋果”并非力王的唯一,僅僅依靠“蘋果”的風險是看得見的。中國人口紅利逐漸消失,生產(chǎn)成本不斷上升??v觀目前國內(nèi)手機行業(yè),華為強勢崛起、OPPO、VIVO、小米緊隨其后,大有“覆蓋”蘋果之意。祁光華有意為這些品牌提供刀具配套服務。在華東地區(qū),戴夢德已經(jīng)成功“拿下”幾家大企業(yè)。
現(xiàn)在常用的手機外殼采用的是鋁合金材質(zhì),不過,越來越多的手機廠商采用玻璃機身(IPHONE4就是一個例子。相比金屬材質(zhì),玻璃不會阻擋手機信號)。祁光華分析說,刀具本就用于金屬切削,機身材質(zhì)換了,刀具需求量必然會減少。去年Iphone8X采用的就是不銹鋼中框加雙面玻璃的設計。這意味著手機刀具只用于中框的CNC加工了。這一來,刀具用量將驟減。
市場正在發(fā)生的變化、或?qū)l(fā)生的巨變都被祁光華看在了眼里。他說,這一切都需要提前布局,有些企業(yè)過于依賴大客戶,手機更新?lián)Q代太快,一旦他們的手機工藝達不到要求,將直接面臨虧損。所以多行業(yè)發(fā)展是有必要的,航空航天、模具、汽車、軍工都需要大量刀具,刀具生產(chǎn)商們可以考慮往這些行業(yè)轉(zhuǎn)型。
基于這種市場形勢,祁光華早就有所準備。2015年常州戴夢德成立,以做金剛石刀具為主,就標志著力王正悄然轉(zhuǎn)型,升級做更高端的刀具產(chǎn)品,向更廣的領域延伸(金剛石刀具在軍工、汽車、航空航天等行業(yè)的應用十分廣泛)。
PCD刀具自身的優(yōu)越性能毋庸多言,它可以加工有色金屬或其他合金;硬質(zhì)合金、石墨、陶瓷以及纖維增強復合材料等。不得不提的是,纖維增強復合材料可謂材料屆“新寵”,這種材料的最大特點是重量輕、強度高,在軍工、航空航天、汽車行業(yè)應用極廣。這些材料切削的重任,自然就落在了金剛石刀具的身上。
三四年前,手機金屬材質(zhì)的切削市場如火似荼,力王手機刀具賣的火爆。祁光華的遠見正在于,那時他已經(jīng)在心里已經(jīng)布好下一局棋的走向:瞄準國內(nèi)市場空白,緊盯國外市場,堅持創(chuàng)新、研發(fā),這是一個企業(yè)賴以生存的核心!
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